首页 装修资讯 行业下滑，海尔智家继承逆增双11全网第一 行业下滑，海尔智家继承逆增双11全网第一 http://www.jiaju82.com 2022年11月02日13:00 家居装修资讯

市场剧烈颠簸时，才气瞥见企业的韧性以及张力。正如诗句所言：“年夜浪淘沙始见金，风云际会玉龙吟。”

2022年，家电行业面对着繁杂的外部情况。奥维云网数据显示，截止本年9月，中国度电市场海内零售范围为5103亿元，同比下滑6.1个百分点。

于如许的情况下，海尔智家2022三季报不只实现了利润增速两倍在营收增速，单季利润增速也于逐季增加：从Q1同比增15.1%，到Q2同比增16.5%，再到Q3同比增20.3%。

瞻望下一季度，海尔智家维系高增加也是可以意料：据统计，截止到10月31日22:00，海尔智家斩获京东、天猫、苏宁易购、国美等渠道发卖额全网第一。此中，于天猫渠道，海尔系开抢5分钟发卖额破10亿；20分钟海尔天猫官方旗舰店单直播间成交破1亿，成为家电行业首个破亿直播间，海尔品牌活跃消费者价值行业第一。于京东渠道，海尔系开抢30分钟发卖额破10亿，开抢1小时卡萨帝冲破1亿，且于自营各人电直播排行榜中以3552万热力值位居榜首。于国美渠道，海尔系份额高达41%居行业第一。于苏宁易购渠道，海尔系份额27%为行业第一。

行业逆风之中，海尔智家为什么能连续高增加？

三重立异点燃双十一热忱

透过本年双十一全网第一战绩，市场可以看到海尔智家财报暗地里的“本相”。

双十一之战，抢的是用户。于本年双十一中，海尔智家经由过程三重维度的立异，盘踞了用户心智的高点，从而顺遂拿下全网第一的开门红。

起首是营销上的立异。家电营销早已经不是“把产物卖出去”的简朴逻辑，而是“找准方针客户，通报品牌价值圈粉，让用户为体验买单”。

本年，海尔智家结合四川卫视《乘风破浪的姐姐》、《披荆棘的哥哥》两年夜IP，推出了边玩边看边买的直播勾当。10月31日，披哥浪姐作为海尔智家体验官，别离构成哥哥队以及姐姐队沉浸式体验海尔智家聪明场景。

海尔智家双十一营销选择与这两档征象级综艺互助，乐成找到了最支流的家电消费群体，并经由过程勾当现场聪明、美食、灵感、文娱四年夜空间说服用户、打动用户，把“智趣新潮”的理念通报到用户心中。

最主要的是，这类理念不单单存于在营销层面，一样另有产物科技立异。

本年双十一，海尔智家主意“国潮合法红，乘风又破浪；科学新智造，披荆也斩棘”，暗地里底气来自产物上缭绕新潮、原创、场景做出的立异。

一机双筒的洗衣机、双塔造型的空调和马卡龙设计的热水器等，无一不展示出新潮的设计；洗衣机的英华洗、空调除了菌自清洁和热水器的水晶胆等，证实海尔智家用原创科技进级了产物实用性；聪明厨房、聪明浴室、聪明客堂等，表现出海尔智家于聪明家居赛道凸起的科技实力。

以“科技”为马，拉动家电打造业产物立异，这就是海尔智家可以或许于家电业下行期逆势而上、创举需求的缘故原由。

末了，另有一层价值立异躲藏于双十一战报之中。行业低迷情况中，家电企业内卷加重，可是“卷亦有道”，用户依旧会为高价值、高体验的产物买单。

营销的素质是发明并满意消费需求，经由过程挖掘消费者心田需求，海尔智家提出了电贸易务8年夜财产要通报给用户的20个心智。

这些心智偏偏与消费进级的趋向相切合，让用户更周全地舆解海尔智家的产物价值。

与此同时，海尔智家还经由过程极致的办事让用户感触感染到体验溢价，通报办事价值。拿双11的家电送装来讲，海尔智家为了让用户收货不等候，配备的配送安装团队席卷天下10万办事兵，笼罩336个都会、2840个区县，包管州里村也能送装无忧。

产物价值加体验溢价，海尔智家不单单是本次双十一销量的第一，更是高端第1、口碑第一。

总的来讲，三重立异素质上是海尔智家对于用户需求的透析，而这类理解用户的威力则来自海尔智家对于数字化转型的器重。

全方位数字化转型

逆势增加，海尔智家做好了两件事，第一件事是加速数字化转型，以此周全晋升效率及用户体验。

跟着人口盈余以及互联网盈余逐渐走弱，中国度电市场范围已经步入存量时代。

这一配景下，行业想要向上生长，再也不是依赖产能晋升，而是于企业运营各环节的效率上取患上厘革性冲破。

最近几年来，海尔智家经由过程全流程、全因素、全节点上平台，制造以端到端流程为根蒂根基、数据为焦点、价值创举为导向的数字化运营系统，实现了全流程可控可视，极年夜水平上晋升了效率。

本年双十一战绩，即是海尔智派别字化实力的明证。

用户运营是营业的要害。对于此，海尔智家制造了用户数字化运营平台，是其能精准高效触达用户的东西。据数据统计，用户数字化运营平台上线以来，海尔智家用户转化效率较2021年整年晋升58%。

于用户数字化的根蒂根基上，海尔智家但愿能跟着用户需求变迁而调解营销决议计划。好比，同是热水器品类，针对于年青受众的保举重于颜值、聪明操控、矿泉美肤等新功效；针对于家庭用户则康健除了菌、彭湃洪流量是重点。

为了实现这一方针，海尔智家将效果数字化，整合散落于各电商平台的各种数据，搭建了同一的数据可视化年夜屏——“数智驾驶舱”，经由过程数据驱动高效决议计划。

此外，经由过程产物数字化，海尔智家按价位段智能对于标投放，SKU投放效率晋升15%。经由过程供给链数字化，海尔智家买通跨品类跨品牌及基地仓直发流程，双11直发单量晋升256%。

依附一套数字化的“组合拳”，海尔智家打赢了双十一家电营销年夜战。同时，这套“组合拳”也象征着海尔智家正迎来转型的盈余期。

三级品牌修筑用户价值闭环

依附全方位的数字化，海尔智家做好了第二件事：推进三级品牌战略。

海尔智家结构高端品牌已经有十多年。于市场低迷期，中低端家电市场“量价齐跌”，海尔智家制造高端品牌的成效逐渐闪现。

一方面，陪同海内市场消费进级需求，高端品牌成为海尔智家海内市场增加新支点。GfK中怡康数据显示，海尔智家旗下高端品牌卡萨帝于多个品类位居高端市场第一，10000元以上冰箱市场零售额份额为38.6%，首位度2.5；10000元以上滚筒洗衣机市场零售额份额为79.4%，首位度11.4；15000元以上空调市场零售额份额为31.2%，首位度1.4。

另外一方面，高端化战略同样成为海尔智家于海外市场“攻城略地”的主要手腕。经由过程研发、打造、营销三位一体的本土化结构，再加之全世界高端品牌矩阵制造，海尔智家基本满意了海外市场差异化的高端家电产物需求，从而找到新的蓝海。财报显示，海尔智家前三季度海外营业同比增加8.7%，盈利威力稳步晋升。

让中国打造走向世界，正好印证了海尔智家本年双十一那句“国潮合法红，乘风又破浪”。

从制造高端品牌到制造场景品牌、生态品牌，则是海尔智家成长格式不停打开的标记。

海尔智家提出三级品牌战略，现实上是斥地了从卖产物到卖场景、卖生态的新赛道。三翼鸟的“1+3+5+N”全屋聪明全场景解决方案，就是由提供简朴的家电产物，改变为创举一个智能家庭生态。

于数字化海潮下，笼罩消费者衣、食、住、娱各种需求的聪明家庭行业，财产链条长、市场需求年夜、长尾效应较着，已经成为站于风口的行业。

依托全方位的数字化，海尔智家乐成落地生态品牌战略，成为聪明家庭行业的领头羊。财报显示，Q3三翼鸟门店上平台占比晋升146%，智家APP用户日活晋升39%，智家语音用户日活晋升157.5%。

这也证实海尔智家于家电行业数字化海潮中跑出了加快度，完成从传统家电企业到数字化科技企业的华美回身，从而创作发明出本年双十一家电年夜战中身先士卒的光辉，和第三季度逆势增加的事迹。

陪同财报以及双十一战报利好频传，海尔智家行将渡过一个暖冬。

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